通过唯尚的介绍,想必大家都应该了解广告设计的创意层级分析了,那同时另一个问题出现了,我们怎么判断出我们的企业是哪个层级的呢?那就接着和上海唯尚来看下吧!
唯尚认为应该考虑以下三点:市场、产品、附加值
1.是否有准确的市场缺口?
如果判断市场上有一个准确的缺口,大量的消费需求等着去占领。那么一定要第一个级别去想创意,要做到简单上口,配合大量的广告重复,迅速占领相关的关键词,不需要考虑另外两个级别,只会增加记忆成本。
如:脑白金、瓜子二手车的广告策略。
2.产品的卖点是否具备杀伤性?
具备杀伤性卖点的产品,也要在第一个级别去想创意,如 苹果的广告。再如:降价促销广告,只需对卖点的简洁陈述即可,别把简单的问题搞复杂。
反之,非常多的产品是不具备杀伤性的卖点的,如大部分车企。那么他们就必须通过在其他两个级别的创意策略来去做消费者沟通。
3 是否需要通过高附加值盈利?
很多产品都需要靠高附加值来盈利,如奢侈品 洋酒。那么一定要站在第三个级别去沟通创意,永远别说产品点
没有意义,消费者买的就是附加值。给消费者塑造一个他希望自我实现的境界,才是关键。广告策略要自嗨,还必须嗨得有水平。
所以,通过对市场和产品卖点的判断,我们选择好沟通的层级是创作大创意的第一步,毕竟先做对,再做好。缺乏第一步的判断,就盲目的想创意可能就会产生沟通上的问题,造成广告的浪费。
比如:也许可以聚集更多有思想的新闻评论者,那么用户看到得就不只是陈述事实的新闻还有更深层的新闻解读。这样就从纯粹的满足用户看新闻的需求,到了更高级别的培养用户独立思考能力的的需求。沟通策略就可以是:有观点、有见解、独立思考能力的人都在的新闻。这比单纯的劝诱沟通
要更有附加值和差异化。
京东白条
广告成了主角,产品变成了配角。沟通成本太高,京东白条还远没到一个需要通过这种情感沟通去打动消费者的时候。
把这条广告片看了3遍,当我终于理解这句广告语的意思后,老实讲觉得还挺妙的。但是不的不说,他的沟通策略存在很大问题,京东白条是具备市场竞争力和产品卖点的,市场也远没同质化到需要述说情感的地步,年轻的消费者不会被广告中年轻欢乐的场面所感染进而使用白条,他们会更关心用白条可以得到什么好处。京东白条的广告应该属于标准的第一个层级的沟通,应该以产品的卖点去劝诱消费者使用。在这个前提下再去思考创意,不要让广告创意当主角,产品卖点却成了配角。
很多广告人会认为大创意逼格越高越好,广告语越妙越好,就可能会陷入沟通成本过高的陷阱。很多营销专家会认为大创意越简洁越好,越口号化越好,就可能会陷入另一个附加值缺失陷阱。科学合理的去分析产品和市场,确定沟通层级才是思考如何做创意的第前提,先做对,再做好。